c
L’entretien de vente
les étapes de la vente
5 H I
2 × B
16 × D
TSalle de classe
Z Ordinateur, vidéo projecteu
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC
OObjectifs
Qdisciplinaires
- Réaliser la vente dans un cadre omnicanal
Ptransversaux
- Plan de découverte, fiche technique/produit, CROC
- Ecoute active, Empathie, Questionnement, Reformulation
- Mobiles, Motivations, Freins, V. Additonnelle, Fidélisation
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC
NEval
v
Évaluation formative (quiz début de séance) Évaluation sommative (fin de séance)
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC
+les +
- Maîtrise des étapes de l'entretien de vente
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC
5 H I
2 × B
16 × D
TSalle de classe
Z
Ordinateur, vidéo projecteu
OObjectifs
Qdisciplinaires
- Réaliser la vente dans un cadre omnicanal
Ptransversaux
- Plan de découverte, fiche technique/produit, CROC
- Ecoute active, Empathie, Questionnement, Reformulation
- Mobiles, Motivations, Freins, V. Additonnelle, Fidélisation
NEval
Évaluation formative (quiz début de séance) Évaluation sommative (fin de séance)
cL’entretien de vente
Enseignement professionnel2nde BAC PRO MRC